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商業(yè)模式的巨變
2020-09-27
【第一個(gè)名詞叫“跨界”】
世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了。
當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績大幅虧損，瀕臨倒閉；
然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了；
這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務(wù)2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭 不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國到貨的夢想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會是如何？
馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個(gè)億資金存款，開始強(qiáng)奪銀行的飯碗；三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動，預(yù)計(jì)未來五年將會有200萬保險(xiǎn)人員失業(yè)，其 他保險(xiǎn)公司將何去何從？騰訊微信的出臺，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯(lián)通的飯碗。
所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺得驚訝，因?yàn)椋@是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競爭？如何生存？
所以，未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費(fèi)者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。
【第二個(gè)名詞：叫“趨勢”】
記得有一句話說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”
未來我們的生活會是什么樣子呢？我們設(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì)；
吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋磉@里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜。
吃完飯，去商場購物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購物車，逛完商場，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實(shí)現(xiàn)嗎？我想很快。
也就是說，未來的商業(yè)模式，將會是全新的O2O模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。（聰明的企業(yè)家會將線上銷 售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品）然后顧客介紹顧客（直購），廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源？
【第三個(gè)名詞：叫“定位”】
現(xiàn)在我們來探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)？
第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利；
第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營銷機(jī)構(gòu)，來教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利；
第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場競爭，來實(shí)現(xiàn)獲利；
第四種選擇：你可以成為某家消費(fèi)者直購公司的事業(yè)代表或經(jīng)銷商，幫助他們拓展代理商或分享產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)獲利。
你覺得你的定位是哪一類呢？
【未來的趨勢美樂家】
1985年，沒有人能預(yù)料到大型零售商有一天會改變消費(fèi)品的格局。沃爾瑪和好又多以低價(jià)向客戶提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么秘密，但是這些降價(jià)舉措必有出處。在零售商的壓力下，生產(chǎn)商開始尋找成本的捷徑---采用更廉價(jià)的原料，包括填充劑等。
因此消費(fèi)者直購系統(tǒng)再次給美樂家?guī)砹饲八从械膬?yōu)勢。與其用其他生產(chǎn)商一起搶占商店里的貨架位置，美樂家選擇將產(chǎn)品直接銷售給會員。由于其幾乎控制了從生產(chǎn)到交貨之間的整個(gè)流程，因此美樂家無需在產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)行縮水。
大多數(shù)生產(chǎn)商會使用稀釋、兌水和在他們的產(chǎn)品里添加沒有功能性的成分，而美樂家采用的是世界級的優(yōu)質(zhì)原料，其價(jià)值不在于廣告宣傳，而在于令客戶產(chǎn)生好奇心，以了解其購買的產(chǎn)品價(jià)值。美樂家的產(chǎn)品價(jià)值在于其功效，相比較其他品牌，我們的產(chǎn)品更安全、健康和有效。
消費(fèi)者直購系統(tǒng)的另一優(yōu)勢就是：便捷。無需拖著三個(gè)孩子花幾個(gè)小時(shí)開車到商場超市，媽媽們只需打電話或上網(wǎng)登錄美樂家的網(wǎng)站進(jìn)行訂購，幾天后就會收到購買的產(chǎn)品。
如果你僅僅是美樂家的一名消費(fèi)者，即便沒有經(jīng)營美樂家事業(yè)，你也可以節(jié)省很多費(fèi)用，而在美樂家獲得的健康、安全的生活，是用什么金錢都買不來的。
你只需親自體驗(yàn)，就會發(fā)現(xiàn)它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你在日用品超市里購買的產(chǎn)品！
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