Motiver via l’incentive (partie 2).

Les opérations de motivation et de stimulation font aujourd’hui partie des classiques utilisés par les directeurs commerciaux pour dynamiser leur force de vente. La concurrence féroce qui règne sur les marchés a poussé bon nombre d’entreprises à faire appel à l’incentive. Ainsi, parallèlement aux grands habitués, les PME deviennent à leur tour consommatrices d’incentive, comprenant aussi que les marchés se gagnaient sur le terrain, avec leurs hommes et non plus seulement avec leurs produits et machines. Côté mécanisme, le challenge peut être considéré comme la recette universelle.